当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 风神汽车--2004民航团购汽车展销活动策划纪实 作者：佚名 时间：2004-2-27 字体：[大] [中] [小]

我们为东风汽车做民航团购汽车展销活动
我们为风神汽车做策划
---------2004民航团购汽车展销活动策划纪实
2月10日，我们接到风神汽车公司芦宁副总经理的电话，要我们去一趟东风日产风日专营店。放下电话，我就知道，经过一段时间的接触，我们团体的策划实力和水平终于获得了风神汽车公司领导层的认可。
果不出所料，我们到东风日产风日专营店还未坐定，芦副总经理便开门见山地说明了来意：风神汽车公司正式确定全权委托我们承办本次民航团购汽车展销活动，并对我们的前期工作提出了最终的修改和调整。
我抬手看了看日期----2月12日。2月14日是情人节，也是活动的第一天，调查问卷、宣传
海报等近二十项工作均未付诸实施，时间可以说是刻不容缓！这一场极其艰难的攻坚战呀。
高度重视　成立项目小组
时间又回溯到2月5日。
2月5日，我们的业务员在与东风日产风日专营店市场部负责人骆经理的接触当中，得知他们想在2月中旬举办一个汽车展销活动。这条信息对于一个刚起步，以策划为企业核心竞争力的广告公司而言，无疑是一个展示自己的专业策划水平，提升企业品牌形象的绝佳机会！同时，要在不到十天的时间里，高质量地完成一个项目的策划、跟进、执行，我们觉得压力也非常大。更何况，跟像风神汽车这样的品牌企业合作！因为，风神公司是一个典型的完美主义者，容不得半点儿的错误，甚至是偏差！我们当然不会放弃这个机会，多年的行业经验的积累，并完全有信心帮客户做得更好！
在项目动员会议上，我们特此成立了以李总经理为组长和文案策划、设计、联络等分工明细的项目小组。这也许是保障本次汽车展销活动能有条不紊、不偏不倚地顺利实施，并取得不俗促销业绩的关键因素之一。
臻求完美　主题几易其变
任何一个成功的展销活动，都必须具备三个因素：其一，是有好的创意，即俗话说的点子。这次活动与民航的领导层达成团购优惠协议，以民航系统解决职工新机场搬迁后的交通工具的名义，在民航系统的住宅小区内开展汽车展销活动。同时，倾心打造出三大主卖点，一是现款提车，不须等待；二是，团购优惠；三是，二手车置换。结果，活动现场咨询的人特别多，现场气氛比较热烈。
其二，有一个好的展销场所，这一点是活动成功与否的关键所在。因为，任何一项主题促销活动的终极目标是为了提升销售业绩。既然是商品销售，它就必须要考虑活动举办场地与潜在目标消费者的集群密度，或信息针对性的流动强度。在反复比较和权衡之下，我们放弃了民航职业技术学院和白云机场集团公司中心广场。经分析，前者有足够的空间和场地，但缺乏流动性。后者具备信息的流动性，门口就是机场路，场地也足够大，但却缺乏一个核心要素，即信息有针对性的流动性。最后，我们选定西山综合市场对面，时代花园附近的松云街作为展销活动场地。
其三，有一个好的主题，它是活动的灵魂，同时也是一面极具号召力的旗帜。没有它，也就不可能把各行各业的资源整合在一起，也就不可能取得好的效果。主题太生硬、大直接，别人就会根据需要选择是否前来参观，甚至产生抗拒心理。主题太过含糊，传达的信息就会让目标受众不知所云，或许你就与大批的潜在目标消费者擦肩而过。在本次活动的主题要求上，客户希望即能突出风神汽车今年的主打车型，又能体现与民航协办方的行业特性。我们项目小组成员绞尽脑汁，可以说是穷其一生所学，集众人之智慧于一役。层层筛选后，选定了“我爱阳光，我心飞翔”为活动的主题。它既诗情画意地表述了民航内部职工对高品位生活的追求，同时，又暗合了活动的主角――风神汽车的主打车型阳光，同时又能与航空飞翔相关联。方案给风神汽车公司领导送过去一看，也表示了赞赏，但又提出了一个新的要求，希望能同时融入蓝鸟车型。回到公司，我们又马上召开了项目小组的创意头脑风暴，初定“阳光与蓝鸟，梦想与辉煌”，当时觉得有点生硬和牵强，但那时尚无更好的选择，也只能暂定了。但这种缺陷和不完美，是绝不容许勉强或敷衍。在一次偶尔的交谈之中，谈到当年的一个电视剧《渴望》，这个字眼提醒了我们，李总大手一拍，脱口而出：渴望阳光，蓝鸟飞翔。此语一出，我们纷纷称好。“渴望阳光”能扣紧活动中心，情人节，给点阳光就灿烂——人们对车的需求是基于对高品位、高质素生活追求的必然结果；人们所追求、所向往的高尚生活，如同阳光、如同爱情一般，充满希望和温暖；同时，“阳光”又是东风日产汽车公司的主打车型，是本次活动的主角。而“蓝鸟飞翔”扣紧活动对象，情人节，蓝鸟飞翔乐无限——蓝鸟是东风日产汽车公司具有代表性的一个品牌，同时也是本次车展的活动主角。又是航空飞机的一种别称；而飞翔则是民航团购对象的总体特征,名车带给驾乘者、带给热恋中的有情人如同飞翔般的感受；这一主题把人们心中潜藏的飞翔愿望和活动对象所从事的行业特性、情人节这个特定时间巧妙地结合在一起，使三者相得益彰。方案再次调整报送过去后，风神方面没做任何修改，便Pass了。
方案通过时间是2月12日中午。
未雨绸缪　促销效果非凡
俗话说：三分策划，七分实施。虽说，活动方案、设计、制作都通过了，但也只能说我们才完成项目工作的三分之一。2月14日是汽车展销活动的第一天，可海报、单张、舞台背景板、玫瑰花、纪念品、奖品、专业音响等，尤其是二手车置换业务手册和调查问卷的印刷，一项都还未落到实处!给我们策划实施预留的时间才一天半！这在任何一个项目策划里都可以算做是一个极限了。
所幸，我们对此有着充分的思想和物料准备。其实，在与风神汽车公司的洽谈、接触过程之中，我们心里就有底了。因为，在创意策划上，我们已远远地拉开了与竞争对手的距离。再加上，多年来与协作伙伴之间达成的默契和共同发展、互相促进的战略合作共识，已足以保障我们在非常时刻的非常攻坚，对此，我们信心十足。
7个活动预告和商务政策宣传易拉宝，在5个小时内送到活动影响区域，并置放好！60份的宣传海报在半天的时间里制作完毕、并有效张贴到位！600多个的礼品、纪念品在半天的时间完成采购！7000份的印刷单张在不到一天的时间制作完毕! 拱门、太阳伞、舞台背景板等制作项目全部在2月14日之前一一按部就班。
2月14日9点半，活动顺利开始。四台崭新的阳光、蓝鸟车，在紫、红、粉相间的彩球和宽大醒目的背景板烘托下，成为全场最抢眼的亮点，引得人们纷纷驻足观看、欣赏、咨询和试乘试驾。再加上为情侣们现场派送的玫瑰花、礼品和活动留影，更引得围观者阵阵欢笑，现场气氛甚是热烈，人流如梭。据事后的统计，两天时间里到现场参观有近2万人次！
2月15日下午5点，活动圆满结束。风神汽车公司芦副总经理对我们说：“非常感谢你们的努力和敬业精神，这次活动取得了现场落定1人，详细登记客户资料并签订风车意向者有7人的销售业绩，谢谢你们！”我在心里大概地估算了一下，按20万元一辆车计，按保守6人买车算，销售额达120多万元！2月20日，风神汽车市场部骆经理电话告知我们，这次汽车展销活动将被写入风神汽车总部的经典策划案例里面。
对此，我们都坦然一笑。